三个关键词,力促健威上海家具展交出亮眼成绩单

2017-09-21 08:59:57
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  9月14日,第40届中国国际家具博览会在上海虹桥落下帷幕,作为中国家具协会重要战略伙伴,健威家具继续以亮眼的姿态向国内外观众展示了一个中国顶级家具产品研发、工艺的盛筵!通过本次展会,健威家具交出了门店招商突破100家、出口突破2000万元的佳绩,并获得了行业、经销商及海外客商的一致肯定!


  在传统家具卖场一直不太景气、展会客流量急剧下滑的市场背景下,健威能够逆势而行、争得家居业内的重要地位,这些并不是偶然,小编通过本次展会深度剖悉健威成功道路上的秘密:强化三个关键词,保障品牌着力点。




  当今的市场更加变幻复杂,相对单一的渠道和供求关系已很难保证经销商和工厂的业绩增长,如何确保门店的成活率和盈利率,是每一个厂家都在苦思的问题,近几年来,消费理念也受到互联网时代的冲击,消费者要求更人性化、更省心的产品和服务,家居定制恰好吻合了这种个性化的需求,专业的家居定制企业往往都是后起之秀,他们的成功往往没有归结于不被传统的营销思维所束缚,而传统老牌的企业常因管理、营销及市场占有率等因素难以转型,而陷于被动。


  健威人性家具,作为中国家具行业的老牌劲旅,又是家居全屋定制的后起之秀,率先认识到全屋定制给传统家具带来的冲击及市场前景,2013年,公司投资3亿元扩大产能,宣布正式涉足家居定制版块,2014年正式投入量产,带着二十多年高品质活动家具生产经验的健威,2016年实现家居定制版块销售额超3亿元,终端门店平均利润率超3倍的销售业绩,无数行业内陷入困境的经销商无不趋之若鹜,赞叹不已。


  健威的全屋定制,是在健威原有产品系列中增加该产品品类风格的定制业务,其工艺材料、设计风格与该门店的成品家具完全吻合,使经销商的门店在家具卖场里具备独特的优势,相较于专业的定制家居品牌,健威全屋定制具备25年成品家具的产品工艺优势,且能一站式满足全屋个性化及品质需求,相对于传统门店,健威门店又能满足年轻消费者的个性化需求。


  据了解,健威的定制业务已经覆盖到其所有十大系列产品,无论是实木、板式还是美式、北欧风格,在柜类产品上都能做到定制。在上海家具展健威展位上,许多客户都被“巴黎时尚”的一个衣帽间所吸引,工作人员介绍,该产品虽然设计和工艺水准较为复杂,但健威已经开通了多条定制生产线,交货期比市场专业定制品牌至少缩短15天。 


  健威全屋定制不仅为门店业绩打了一只强心剂,也提升了品牌号召力,刚签下健威“纽约”系列门店合同的江苏经销商陈先生说:“加入健威,不仅是因为这是一个老品牌,产品质量信得过,更重要的是能做定制,这给我增加了不少信心!”





 精装房、样板房、拎包入住这些字眼近年来不断的涌现在我们面前,健威之所以能够吸引大量的行业经销商关注,正是因为抓住了这个机遇,近几年来,健威已经先后与恒大、碧桂园、万科等国内知名房地产建立了战略合作关系,“月销售300万”的门店神话不断在健威体系内传说,这不是假话,健威许多经销商依托集团的资信实力取得了当地房产商的高度认可,“健威”已成为许多房产商样板房的指定家具供应商之一。


  房产经济的竞争也愈演愈烈,许多房产商都在打“拎包入住”这张牌,但都非常慎重,这张牌如果没打好,就会影响房产商的声誉,引发群体事件,因此在引入软装、家电、家具等品牌过程中,不但要看产品品质,也要关注售后服务,而且知名品牌也能提升房子的附加值,健威之所以能够获得国内十强房产商的认可,就在于其二十多年持之以恒的将家具品质和品牌声誉放在首位。





  本次健威招商成功最大的秘诀是新系列的推出,刺激了大众的眼球。 健威本次推出的“哥德堡”北欧风格系列家具,以其注重功能性,将自然元素融入到生活方式中,简约的设计理念受到了客户的广泛认可。   


  而另一款“健威25周年纪念版”家具让大家眼前一亮,“实木北欧风格、为心态年轻的都市人而设计、全屋20件,全球统一售价36000”这些字眼让我们了解到,这款产品是为纪念公司成立25周年,历经两年多的市场调查和研发设计而成,这套家具因为前期投入成本和材料成本都比较高,所以公司觉得如果销售价格太高又不符合当初立意的初衷,所以低价销售,但全球限量发行2500套。

 

  这款产品最大的优势就是具有极高的性价比,纯实木底架,面板采用多层实木板、钢琴烤漆工艺,这些工艺充分证明了这款产品在市场上的唯一性,相比于同等价格的板木家具,该产品具备实木的一切要素,而且不会出现实木的开裂现象。这套产品不招商,只对外以全球统一价36000进行销售,健威的老经销商无一不表示要引进这一套产品来冲击市场,新的经销商也表示:这套产品是加入健威的一个契机! 


  此外,健威在本次展位上还展示了沙发、现代风格的巴黎时尚系列、美式纽约系列家具,这些健威的老品牌也在本次展会中重妆上阵,产品出现了前所未有的改头换面,以新的姿态来迎接市场的挑战!




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