新浪家居 健威人性家具刘海涛：要做全屋配套定制的整体家居
日期：2016-09-20
2016年9月8日，第22届中国国际家具展览会（下称“浦东展”）在上海新国际博览中心隆重举行，来自世界各地的品牌家具企业云集于此，将其最耀眼的作品绽放，为广大消费者带来了异常珍贵地视觉享受。作为人性家具的践行者，健威人性家具不仅将人性二字表现得淋漓精致，此次参加浦东展，健威人性家具还发出了“全屋配套定制”的声音，新浪家居记者现场采访了健威人性家具营销总监刘海涛，请他给我们解读了“全屋配套定制”的深层含义。
采访嘉宾：健威人性家具营销总监刘海涛
【新浪家居】：能否给我们介绍一下参展的新品？
【刘海涛】：我们健威旗下有十个系列的产品，这次展会摆了四个，一个是沙发软体的品牌，另外三个系列是根据不同消费年龄段选择出来的产品。第一个是最年轻的，地中海田园风格，以20~30岁刚性需求的年轻消费者为目标群体；第二个是巴黎时尚，这个系列是我们与法国设计公司合作的，由法国设计师根据当地流行风格进行原创设计，时尚、有设计感，主要针对30~40岁左右的人士；最后一个是全实木系列，针对40岁以上的人群，以美国进口白楠木为原材料，硬度高，耐用性好。20岁以上的消费群体我们几乎是全面覆盖，再加上去年又推出了定制系列，产品线就更加丰富了。
【新浪家居】：健威定制区别于其它定制有什么不同？
【刘海涛】：成品和定制互相配套。很多定制可能主要集中在柜类，沙发、床、茶几等产品比较少，这对客户来说还不够，他们需要沙发、茶几都配套，所以从去年开始，我们用原来做成品的经验加上定制新增加的品类，形成了全屋定制配套，讲究的是全屋家居风格的配套统一。
还有就是功能性，收纳和实用两方面。现在的房价都是越来越高，原来买90㎡的预算现在可能只能买60㎡，所以房子变小了，家具的收纳作用越来越明显。所以我们的定制产品，既要让客户享受到功能性，还要保留家具的美感，同事也要考虑到全屋家居风格的整体搭配。
【新浪家居】：您刚才提到定制产品与客户的房子是有关系的，那健威有没有与房产进行合作呢？
【刘海涛】：有的，去年开始已经跟恒大和万科有了合作，今年，我们与恒大走得更快一点，送家具劵。比如买一套100万的房子，大概有6~8万的家具劵，可以直接到我们线下专卖店使用，也可以在恒大构建的平台上下单。对很多消费者来说，首期付完了，资金也会比较紧张，所以我们的家具劵就能为消费者减轻部分压力。
【新浪家居】：健威下半年有哪些预计规划呢？
【刘海涛】：主要还是定制方面。在原来的成品家具、板木系列的基础上加上定制家具，做全屋配套定制的升级。还有就是增加实木系列的产品。因为这两个方面是现在市场发展的主流，要么实木，要么定制。所以我们定制和实木两条线一起发展，其针对的消费群体也是不一样的。
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