【新浪家居“走进健威人性家具工厂”系列访谈】

来源：新浪家居

　　栏目简介：“走进工厂”是新浪家居倾力打造、重磅出击的一档王牌栏目。通过参观企业生产第一线、评测企业拳头产品、采访企业各方人员、深入了解企业内部建设、亲身体会企业文化，带领大家走进企业不为人知、却生动鲜活的“背后的故事”，以期给大家展示更为立体、饱满、丰盈的企业形象。

　　2012年8月7日，新浪家居走进健威家具装饰有限公司，参观工厂生产线、评测健威家具产品、采访企业领导及员工等，给大家揭开这个树立家居行业标杆、引领人性家具新时代的家具企业神秘面纱。

　　以下是对健威家具装饰有限公司董事长赵崇伟的采访。

　　采访时间：2012年8月7日

　　采访地点：健威家具装饰有限公司董事长办公室

　　采访嘉宾：健威家具装饰有限公司董事长 赵崇伟

　　采访主持：新浪家居 何晓蓉

　　以下为访谈实录：

　　积极创新 谋求与经销商双赢

　　【新浪家居】赵总您好！面对如今这个较为疲软的市场，健威家具的应对措施是什么？

　　【赵崇伟】其实一个企业想要做强做大，追根究底就是要创新，不同的市场环境，我们要有不同的应对方案。健威人性家具将以厂商“核心竞争力”为基础，从产品研发、专卖店形象建设、品牌传播、渠道开发运作与支持、厂商“双向交融”沟通模式、市场策划、助销服务、产供销与终端对接的信息化建设、推行“VIP客户培育计划”等9方面合力提升经销商的增值经营能力，力求合力发展，创造双赢局面。

　　“大工业化”生产经营抢占市场高地

　　【新浪家居】您是如何看待“家具业寒冬”里的挑战与竞争的？

　　【赵崇伟】所谓“家具业寒冬”是相对而言，可能在大环境不大理想的情况下，市场蛋糕的份额相对会小一些，但是在这个份额里，仍然有很多机遇，说到底就是一个优胜劣汰的竞争机会，也是一个斗智斗勇的环境，谁先抢占了这个市场，谁就是赢家。未来，市场竞争将更加激烈，我们也做足了准备来应付这种挑战与竞争。所以2012年，健威人性家具确立“大工业化”生产经营。通过产业的领域细分，以专业化的配套基础，做强每一个领域的产品，充分提升工厂设备、人工的生产效率及产出率，多细分产业集群形成“生产集群化”、“规模量化”生产与销售。

　　四个“人性化” 立志打造世界知名品牌

　　【新浪家居】您希望把健威家具打造成什么样的品牌？将健威家具定位为“人性家具”，寓意何在？

　　【赵崇伟】我们希望成为中国家具行业的参天大树，更希望成为世界知名品牌。

　　健威人性家具包括四个方面，分别为设计人性化、使用人性化、材料人性化和服务人性化。这四个人性化的提出其实与我们日常生活息息相关。我觉得，一个企业生产的产品必定要符合消费者的需求，才能体现对消费者的贴心关怀。健威人性家具不但确保产品质量符合环保标准，即材料人性化，还从多方面多角度思考消费者的需求，在考虑小孩子与老家人使用时多对细节设计下点功夫，这就是设计人性化，而只有做到了这几点，才能体现使用的人性化。此外，提供让消费者放心的售前售中售后服务，也是我们把消费者放在第一位的人性化的表现，也即服务人性化。这四个人性化的提出，都是从消费者的角度去考虑的。当然，人性家具的概念是不断变化的，如果我们健威在哪些地方做得不够人性的，欢迎大家提出，我们会朝着更人性化的方向发展。

　　引进先进技术设备 着重品牌影响力建设

　　【新浪家居】选择在自己的家乡建设工厂初衷何在？健威家具对于您来说意味着什么？

　　【赵崇伟】我希望能把健威人性家具打造成一个江门人值得骄傲、中国人值得骄傲的品牌。在国内，我们通过与健威美国的技术合作，投入最先进的设备，在产品质量上取得了卓越的成绩，率先取得“木家具出口免验认证”、“中国驰名商标”等殊荣；在国外，我们的销售网络已遍布欧美、亚洲等一百多个国家和地区，今后我们还会重点通过与海外当地最具实力的伙伴合作，将“健威”的品牌及其生活理念引入海外市场，打造成国外家具零售市场最具影响力的中国品牌。

　　提升原有产品线 保持销量稳步增长

　　【新浪家居】2012年9月广东家具展，健威家具有哪些计划？

　　【赵崇伟】健威会参加广州家具展会，我们会更加提升原有产品线。

　　首先，板式家具方面，除了展示四个系列的新品外，将重点推出“曼哈顿”全实木产品，该系列采用进口欧洲白蜡木，这种木材自然感强，是高端运动器材的首选木材，如欧洲古代的骑士长枪、武器及工具手柄，德国传统雪橇、传统滑雪板、高级球杆等，也是名贵用品的首选装饰材料，如钢琴装饰、支脚等。更重要的是，无论是床板、抽屉底板还是柜体后背板，均采用欧洲进口白蜡木全实木制作，在国内率先真正做到100%同种实木木材统一应用，是真正的高端纯实木家具品牌。此外，健威沙发也会携20多套新品登场家具展的独立展厅，今年我们投资4亿元的沙发工厂将正式投产，为我们的沙发产能和质量提供坚实的保障，向我们的整体家居战略方向迈出了飞跃的一大步。最后，我们开创了全新的的出口外销模式，通过与海外当地最具实力的伙伴合作，以建立专卖店的战略联盟方式，将“健威”的品牌及其生活理念引入海外市场。通过上述的三大项举措，我们有信心在当前环境下也能取得市场突破，保持健威的稳步增长。

　　斥资4亿建凯利家具项目

　　【新浪家居】今年，健威家具投资4亿元建新项目，在当今市场暗淡的家具业做这么大的举动，您的压力和信心在哪儿？

　　【赵崇伟】在市场不景气时，更要做好准备，积极寻找机遇突破。市场形势不好，不等于没生意做，而是谁来做的问题。对一个企业来说，虽然经济发展大环境比较差，但如果企业能够把握住一些市场机会和研发出好产品，完全能实现逆势发展。健威集团原来也生产软体家具，但是生产分布比较散，位于不同城市，凯利家具项目将实现健威软体家具生产的统一建设和管理，待这些先进的设备设施投入使用并不断完善后，对健威的产品研发创新将提供更大帮助。

　　【新浪家居】感谢您接受新浪家居的采访。祝健威家具事业蒸蒸日上！ (采访/撰写 何晓蓉)

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