2023中国建博会（广州）于7月8日-11日盛大开幕。本届建博会首次使用广交会四期新馆，形成“定制、系统、智能、设计、材艺”五大主题展区及卫浴博览会的全新布局，近2000家优秀企业齐聚羊城参展，携新产品、新技术、新设计、新战略同台竞技，激发了家居建材市场强大的竞争力和蓬勃的活力。值此盛会之际，优居视界、腾讯家居·贝壳特别组织甄探团走进中国建博会（广州），探寻创新标杆品牌，甄选品质产品，对话品牌代表。

健威家居招商总监梁根源（左）

健威家居集团作为国内少有横跨地产、家居、家具三大领域且少数能做到所有品类都是自主研发生产的企业，亦携多个家居解决方案、家居主流新品及招商扶商政策，强势参与本次建博会。腾讯家居·贝壳有幸在建博会现场采访到健威家居招商总监梁根源，与其一同探讨健威家居在未来的战略，以及在拉动消费、加速经济复苏的背景下，健威家居的发展新趋势。

【腾讯家居】：本次广州建博会，健威家居带来了哪些亮点？

【健威家居】：本次建博会，健威家居带来了非常多家居新品。第一个亮点肯定是健威的产品，我们在产品品类上涵盖了定制、橱柜、墙板、成品家具、沙发等。不同于其他家居企业，每一个家居品类的产品都是健威家居自主研发自主生产的，从产品的研发、生产、设计、搭配、体验、交付、服务，再到产品的颜值、配套、品质、环保，真正实现了整家一体化定制，全方位提升用户体验。第二，在工艺上我们采用了当下流行的弧形工艺、静电喷粉烤漆工艺、UV高光工艺，木皮水性漆油漆工艺等先进技术，在这几大类工艺上健威家居拥有30年成熟的生产工艺经验，真正做到高颜值、高品质、高性价比，对比市场上同类产品具有非常大的竞争力和优势，可满足中产及高净值群体的家居需求，市场空间和市场利润更为广阔。

【腾讯家居】：面对近年来大热的轻奢风，健威家居目前已有的产品风格，能否很好地应对市场需求？有无针对细分人群进行深度布局？

【健威家居】：目前，健威家居拥有8大家居风格，品类涵盖定制、橱柜、墙板、木门、沙发、家具，并且是行业内少数可以做到所有品类都是自主研发生产的企业，能够很好地满足消费者一站式设计、一站式购齐的需求，保证品质统一，配套效果更佳。

1、我们从产品的开发到产品的定位，都是通过终端市场反馈及大数据调查所得，并且针对不同风格的产品，以及不同定位的客户群体，不断优化产品体系，做到所设计研发的产品都是市场畅销品，满足不同消费群体的需求，有效提升经销商门店成交率。

2、本次展会我们展示的轻奢产品，材料非常多，有影木、天然大理石、电镀玫瑰金等，工艺也非常繁多，有采用圆弧倒角、UV高光等，定制与成品家具能做到同材质、同品质、同工艺，产品兼具颜值、品质、性价比，适合的户型在100平米-250平米，产品价格定位分为高性价比和高端两个体系，都是彰显出具有健威特色的轻奢产品系列，以上产品均能很好地应对市场需求。

【腾讯家居】：2023年的家居行业也是异常内卷，您认为2023年经销商应该如何应对市场挑战？

【健威家居】：从国家政策层面来看，随着国委会发布的《促进家居消费的若干措施》细则相继落地，家居行业市场将会加速回暖，经销商可以提前布局市场抓住机会。

从市场的需求来看，全屋配套、一站式购齐、颜价比、高品质是当下家居市场的主流需求，也是行业大趋势，行业也涌现出很多定位整家定制、轻高定或高定的家居品牌，所以经销商朋友们要清楚经营定位，在选择品牌上要做到全方位考察，谨慎地进行赛道选择，找到符合市场需求、具备优势的产品，才能在门店经营上做到事半功倍。

从经营层面来看，目前市场虽然客流非常分散，十分内卷，但只要抓准经营方向，跟随工厂的策略来执行，还是大有机会的，比如我们有很多经销商今年的销量比去年销量涨幅50%以上，新的加盟商也能取得很好的业绩，其中，海南新加盟不到2个月的经销商，在我们总部人员的帮扶下，仅仅一场业主见面会，4天时间就达成了近200万回款的业绩。

【腾讯家居】：健威家居会怎么帮扶这些经销商呢？

【健威家居】：因为现在行业大打价格战，很多经销商很容易陷入价格战的陷阱，到头来只有销量没有利润，这和我们的经营思路是背道而驰的。所以在这过程中，健威家居要让经销商有差异化的竞争力。第一，我们在产品的品质、配套、颜值、高性价比上下足功夫，保证我们的产品有绝对性优势，让经销商有丰厚的盈利空间。

1、帮助经销商全品类、多风格去经营。目前，市场消费者需要的是一站式购齐的购物体验，物美价廉的产品更能被消费者青睐，当然也有高净值的客户需要好的产品和配套，不同人群有不同的需求点。因此，健威家居的产品开发都能瞄准市场需求，真正做到产品符合市场需求，所有产品均畅销。

2、从运营层面，帮助经销商做轻资产经营模式。目前，市场流量都是比较分散的，而市场很多品牌都是需要重资产去运营，对于经销商来说负担太重。因此，健威家居推出三大形态门店，帮助经销商轻资产运营，精准营销，控制运营成本。分别是，50平米的社区店、200平米的精品店和400平米的生活馆。虽然市场上也有品牌推50平米60平米的门店，但是除了门店还必须要有强大的产品力、渠道力、用户体验力来支撑，才能发挥效用，否则也是形同虚设。所以，健威是基于门店来开展全渠道销售，在全渠道销售上我们以拎包渠道为核心，结合门店活动、联盟、老顾客带单等线上新媒体直播和短视频运营来赋能门店进行成交，提高门店业绩。在这中间，门店和渠道缺一不可，所以我们有很多成功案例，只有100平米的店，但是年销售额可达上千万。

3、从全域营销领域来说，总部有新媒体帮扶团队，在流量层面可以把全国消费者资源分派给经销商，同时也会教经销商怎么使用新媒体矩阵去引流成交。

4、除了线上，我们每年也会有上百场全国线下区域性活动、片区活动和专场活动，结合线上线下形式，保持经销商门店长期可持续盈利，可持续发展。

最后，我们也十分欢迎经销商朋友们能到健威家居集团总部深入考察，我们坐拥50万平方米的智造生产基地，是行业为数不多可以实现一体化整家定制的企业，丰富的产品和工艺可以满足刚需消费群体、中产消费群体以及高净值群体的需求，帮助创业伙伴通过健威家居的产品优势，来提高门店的扩大单能力以及客户转化率。

编后语：本次建博会，健威家居充分展现了自身在技术研发和产品创新方面的实力和优点，家居大时代已然来临，健威家居正昂扬在新赛道上跑出加速度。未来，健威家居将始终致力注重实用功能的同时，更赋予客厅生活更多可能，满足消费者一站式设计、一站式购齐的需求，为经销商开拓一条财富康庄大道，为消费者提供更好的家居产品和服务。

（本文引自腾讯家居·贝壳 http://www.jia360.com/new/230677.html）